www.eprace.edu.pl » strategia-marketingowa-wawel » Pozycja rynkowa „Wawel” S.A. jako podstawa doboru strategicznego » Dobór strategiczny

Dobór strategiczny

Dobór strategiczny firmy Wawel S.A jest najtrudniejszym elementem analizy przedsiębiorstwa, gdyż poszczególne substrategie powinny być spójne i logiczne ze strategią rozwoju przedsiębiorstwa i jako całością. Podstawowym metodologicznym aspektem takiego doboru strategicznego jest wykorzystanie kreatywności ludzkiej, czyli możliwości twórczego dochodzenia do strategii dzięki umiejętnościom, wyobraźni, twórczej roli, intuicji, doświadczeniu itp. Ma tu więc duże znaczenie stosowanie technik organizatorskich, w tym heurystycznych swobodnych i wymuszonych skojarzeń. Do najważniejszych technik swobodnych skojarzeń zalicza się⁶¹:

• technikę A. Osborna, zwaną techniką swobodnej dyskusji lub „burzą mózgów” (ang. brainstroming),

• technikę Philips 66 Buzz Session,

• technikę „635”,

• technikę niekompetencji (profanów),

• technikę Gordona – syntetykę.

Na podstawie firmy Wawel S.A zostało przeprowadzone badanie problemu techniką A. Osborna.

Faza przygotowawcza, która obejmuje: problem: zwiększenie sprzedaży batonów; zbieranie i posegregowanie informacji o problemie: (jakość produktu, sprzedaż produktu, promocja i reklama produktu); ustalenie składu osobowego: (wybrani odbiorcy hurtowi, wybrani losowo klienci detaliczni, eksperci z działu zarządzania, inni pracownicy Wawel S.A. , osoby w pełni niezwiązane z problemem); oraz przygotowanie pomieszczenia i środków materialnych do sesji twórczej.

Faza druga obejmuje tworzenie czyli sesja twórcza w skład której wchodzą: rozwiązania ( poprawienie jakości batonów, wprowadzenie sprzedaży batonów w każdym sklepie spożywczym, zmiana opakowania batonów, większa promocja batonów poprzez loga np. naklejki na szybach w sklepach).

Faza trzecia obejmuje ocenę czyli syntezę: ustalenie kryterium oceny: (koszt wprowadzenia pomysłu od bardzo niskiego 0,5 pkt do bardzo wysokiego 3 pkt); możliwości techniczne (od nie sprawiających trudności po niewykonalne); czas wdrożenia pomysłu (od tygodnia do 1 roku); możliwości finansowe (od dobre po niewystrczające)⁶².

I. Faza przygotowawcza.

1. Problem: zwiększenie sprzedaży słodyczy

2. Zebranie i posegregowanie informacji o problemie:

• jakość produktu

• sprzedaż produktu

• promocja i reklama produktu

3. Ustalenie składu osobowego:

• wybrani odbiorcy hurtowi

• wybrani losowo klienci detaliczni

• eksperci z działu zarządzania

• inni pracownicy Wawel S.A.

• osoby w pełni niezwiązane z problemem

4. Przygotowanie pomieszczenia i środków materialnych do sesji twórczej

II. Faza tworzenia (sesja twórcza)

Rozwiązania:

001 poprawienie jakości batonów

002 wprowadzenie sprzedaży batonów w każdym sklepie spożywczym

003 zmiana opakowania batonów

004 wymienić opakowania foliowego na „złotko”

00 dodatek do każdego sprzedanego batonu w postaci gumy do żucia

007 w punktach sprzedaży sprzedawcy w koszulkach z logo firmy Wawel S.A

008 obniżenie ceny detalicznej produktu

009 promowanie produktu przez hostessy w centrach handlowych i hipermarketach

010 reklama w telewizji

III. Faza oceny (synteza)

1. Ustalenie kryterium oceny:

A. koszt wyprowadzenia pomysłu

• bardzo niski – 0,5 pkt

• niski – 1 pkt

• wysoki – 2 pkt

• bardzo wysoki – 3 pkt

B. możliwości techniczne

• nie sprawiające trudności – 1 pkt

• średnio trudne – 2 pkt

• trudny do wykonania – 3 pkt

• niewykonalne – 4 pkt

C. czas wdrożenia tego pomysłu

• do tygodnia – 1 pkt

• do 2-3 tygodni – 2 pkt

• do 1 miesiąca – 3 pkt

• do pół roku – 4 pkt

• powyżej 1 roku – 5 pkt

D. możliwości finansowe

• dobre – 1 pkt

• dostateczne – 2 pkt

• niewystarczające – 3 pkt

Tab. nr 22. Analiza i ocena zebranych pomysłów według załączonej skali ocen

SYMBOL ROZWIĄZANIA	KRYTERIA OCENY WEDŁUG SKALI
		Koszt wprowadzenia pomysłu A	Możliwości techniczne B	Czas wdrożenia pomysłu C	Możliwości finansowe D
001	1	3	4	1
002	2	2	4	2
003	1	2	2	2
004	2	2	3	3
005	3	3	3	3
006	3	3	5	3
007	3	4	4	3
008	0,5	1	1	1
009	2	4	4	2
010	0,5	1	1	1

Źródło: opracowanie własne

Faza czwarta: wybór najlepszych rozwiązań

Tab. nr 23. Podsumowanie otrzymanych wyników

SYMBOL ROZWIĄZANIA	SUMA PUNKTÓW
001	5
002	8
003	3
004	9
005	5
006	11
007	10
008	6
009	7
010	2,5

Źródło: opracowanie własne

Wnioski z przeprowadzonego badania⁶³:

• najniższą liczbę 2,5 punktów uzyskało rozwiązania 010

• drugim najkorzystniejszym rozwiązaniem jest 003 z liczbą 3 punktów

• trzecim w kolejności z liczbą punktów 5 jest rozwiązanie 001.

komentarze

Przeszukaj ePrace

Copyright © 2008-2010 EPrace oraz autorzy prac.